Tony, de Rains à Lille : «Pour que la pluie ne nous arrête jamais !»

Vous connaissez la drache de Lille ? 🌧 Le magasin Rains de Lille vous propose tout le nécessaire pour continuer à vivre sous la pluie.

29/05/2020, 12:10 | édité le 29/05/2020, 12:36


Tony est le responsable de la boutique Rains de Lille. Cette marque danoise de vêtements et accessoires totalement imperméables a ouvert sa boutique physique à Lille en novembre 2019. Une nouvelle aventure commerciale lilloise qu’a suivie Tony depuis le début.

Quel est le concept de la marque Rains ? 

C’est une marque qui a été créée en 2012 par un projet d’études. Ce sont deux étudiants qui se sont lancés dans l’idée de développer tout ce qui était vêtements de pluie imperméables. C’est une marque danoise, et au Danemark, le temps se prête énormément à la pluie … 

Ces deux étudiants ont décidé de créer une marque pour pouvoir se déplacer même sous la pluie. Pour que la pluie ne nous arrête jamais !

La marque veut donc faire en sorte que chaque personne puisse avoir son modèle à moindre coût. Et surtout, du coup, être protégé contre la pluie, ne plus l’appréhender, et ne plus attendre qu’il fasse beau. C’est à dire, continuer de vivre, même quand il pleut. Parce que c’est super sympa, il y a plein de choses à faire quand il pleut !

boutique Lille Rains

Et quels produits vendez-vous donc en boutique ? 

On vend un peu de tout. Principalement des imperméables. Les best-sellers d’ailleurs, ce sont les jackets et les jackets longues. On vend aussi des accessoires comme des sacs, des portefeuilles, des chapeaux, des porte-monnaie … Enormément de choses !

Et tout est imperméable ? 

Alors oui, tout est imperméable. La composition c’est 50% de polyuréthane, et 50% de polyester. Et la plupart du temps, par exemple, pour les jackets, les coutures sont soudées par ultrason, pour pouvoir éviter l’infiltration d’eau. Donc c’est conçu pour être vraiment au sec.

impermeables lille

Y-a-t-il d’autres marques qui proposent ce type de produits ? 

Oui, il y a d’autres marques, bien sûr. Mais elles sont spécialisées dans tout ce qui est Gore-Tex. Le choix de Rains a été de se pencher sur le polyuréthane, parce que c’est ce qui protège le mieux de l’eau, sans jamais avoir besoin de le traiter. 

Ce sont des vêtements qui passent en machine (à 30°), mais vous n’avez jamais besoin de le retraiter pour qu’il reste imperméable. Au bout de deux ans, quatre ans, cinq ans … vous pouvez le garder très longtemps et il sera toujours imperméable. 

Comme vous vendez des produits contre la pluie, est-ce que vous arrivez à vendre aussi en saison estivale ?

C’est vrai que l’été, il ne pleut pas, ou moins. Mais effectivement, en été, on vend d’autres choses. On a une belle gamme d’accessoires qui peuvent être portés tout le temps, comme les sacs, par exemple.

Et même pour les jackets, on a aussi une gamme d’été. Le but, c’est vraiment de pouvoir le porter n’importe quand. Parce qu’au delà de la gamme classique qu’on vend un peu partout, on travaille également sur de l’ultra light. C’est super sympa, parce qu’on part sur le même principe d’étanchéité, mais en modèle respirant. Donc c’est un modèle qui va être beaucoup plus léger et beaucoup plus respirant aussi.

Par exemple, s’il vous prend l’envie d’aller vous promener sur la plage, et que tout à coup, le temps se gâte, au moins, vous avez votre Rains avec vous.

sacs Rains Lille

Quelle est votre clientèle type ?

On commence chez l’adolescent, et puis on termine vraiment sur le tout âge. Comme la marque est mixte, et que le produit peut se porter de différentes manières selon le style : soit oversize, soit cintré. On a vraiment une très très large clientèle.

Et quand a été créée la boutique de Lille ?

Cette boutique a ouvert au mois de novembre 2019. C’est donc moi qui ai fait l’ouverture et c’est moi qui gère le magasin depuis le début.

Pourquoi avoir choisi d’ouvrir à Lille ?

Parce qu’il y avait une réelle demande. Tout d’abord, parce qu’il pleut souvent à Lille

Mais surtout parce qu’il y avait beaucoup de revendeurs sur Lille et il y avait donc beaucoup de demandes. La plupart des revendeurs vendent les produits qui se vendent le mieux, donc vous allez trouver les jackets, les sacs à dos, etc. Mais on avait une clientèle qui demandait une gamme plus large, plus diversifiée. Comme le site internet est très bien conçu, il y a certains articles qui ne se vendaient pas à Lille, et qui devaient être ici, par rapport à la demande.

boutique de Rains Lille

Et depuis l’ouverture, est-ce que la boutique de Lille répond à vos attentes ?

Oui, ça répond aux attentes. De par le siège, mais également de par la clientèle, qui est extrêmement satisfaite d’avoir une boutique maintenant sur Lille. Ça leur évite d’avoir à aller sur Paris ou autre part, pour avoir les produits.

A part Lille, où y-a-t-il des boutiques physiques de la marque ?

En France, il y en a deux à Paris et une à Bordeaux.

Et à l’étranger, il y en a une à New York, en passant par Londres … Il y en a un peu partout !

Quel est votre rôle à vous ?

Moi, mon rôle, c’est que chaque personne puisse trouver son bonheur ici. Ce sont des articles qui sont assez sobres, assez minimalistes. Il y a un visuel assez scandinave, très épuré, et c’est ce que les clients recherchent aussi, la plupart du temps. Moi, je suis là justement pour les conseiller et leur apprendre aussi ce qu’est la marque, l’héritage qu’elle veut laisser, mais également ce qu’on peut faire du produit.

Sacs de Rains Lille

Quelle est votre stratégie digitale ?

Tout est géré au siège. Toute la stratégie digitale se fait donc à ce niveau.

Nous avons un site qui vend en e-commerce. Ce site est totalement indépendant des surfaces physiques. Et il marche très bien !

Par contre on a une page Facebook Lille, propre à cette boutique. C’est moi qui m’en occupe. Je publie tout ce qui concerne le développement de la boutique : les nouveautés, les vitrines, tout ce qu’il se passe dans la boutique en générale, etc. Cela permet de tenir les clients informés de tout ce qu’ils peuvent trouver ici.

Comment s’est déroulé la réouverture de votre boutique depuis la sortie du confinement ?

Très bien ! On a communiqué avec nos clients sur cette page Facebook, justement. On avait beaucoup d’attentes concernant l’ouverture de la boutique, et une fois qu’on a su qu’on allait rouvrir, on a tenu tout le monde au courant. Et ça a été vraiment sympa, parce que les clients étaient au rendez-vous !

boutique Rains de Lille réouverture

Où se voit la marque Rains dans cinq ans ?

Dans cinq ans, je ne sais pas encore, mais je sais qu’ils ont énormément de projets. Au départ, ils ont commencé avec juste un poncho, puis l’année suivante, ils avaient déjà développé une énorme gamme de produits. Et ils continuent de développer encore et encore… Principalement sur l’extra-light, qui a un bel avenir chez Rains.

Je suis un peu excité de découvrir et de voir comment ça va être dans quelques années !

>> Rains Lille : 26 bis Rue Basse, 59800 Lille

Marine Souxdorf